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去年，南昌中迪文化的陈总还在为手中的32台切割灯，每月支付着固定的租金。这笔钱花出去，就像石沉大海，设备永远不属于自己。而今天，他不仅用上了性能更优的祥明LED切割灯，每一笔付款都正让他一步步走向设备的“所有权”。从“租赁”到“拥有”，这背后，并非一笔简单的交易，而是一个源于信任与创新的突破性方案。
成立于2020年江西中迪文化传媒有限公司（以下简称：中迪文化），其前身是注册于2012年的南昌市青云谱区宏声光电演出器材总汇，是一家集舞台制作、灯光音响及显示屏等设备销售、安装、维修与租赁于一体的综合性服务企业。公司立足南昌，服务江西，多年来在本地演出设备领域积累了良好的声誉。
中迪文化仓库内部照
中迪文化的陈总早在2013年就曾采购过祥明灯光的230光束灯，是祥明的老客户。尽管后续几年因设备品牌调整暂停合作，但陈总始终关注祥明的发展，每年仍会在展会期间到祥明展位交流互动。
2023年9月，祥明灯光业务经理专程拜访陈总，系统介绍了公司近年来的产品升级与服务政策，特别是针对演出设备商推出的“回收置换”方案，引起陈总的强烈兴趣。陈总认为，这一政策精准切中了设备更新过程中的痛点。 2024年4月，在天津举办的第八届中国演出行业协会舞台舞美企业分会理事扩大会议期间，祥明灯光总经理梁承祥与陈总偶然聊起设备使用现状。陈总坦言，目前手中某品牌1500W摇头图案切割灯不仅重量大、光衰快，维护成本也高。为应对市场对LED切割灯日益增长的需求，他不得不从云仓以每月每台400元的价格，长租32台某品牌1000WLED切割灯。
了解这一情况后，梁总基于陈总作为老客户的信任，当即提出一个突破性的方案：将陈总手中的旧款1500W图案切割灯用作抵扣预付款，剩余款项可参照云仓租金标准分期支付。“你在云仓租灯，付出去的是纯消费；而在祥明，每一笔租金都在为最终拥有设备铺路。”
期间，其他厂家得知陈总有合作意向后也试图争取，但在了解祥明的方案后，均表示无法提供同等级别的灵活支持。
此后，陈总始终按时支付祥明的分期款项。甚至在还剩几期未结清时，他主动提出提前合并还款。“尽管2025年业务量有所下滑，但祥明的分期款我必须按时结清——他们在我最难的时候帮了我。如果继续在云仓租灯，我永远无法真正拥有这些设备。”
祥明的“以旧换新+灵活分期”方案，不仅帮陈总解决了闲置旧设备的处置难题，减轻了预算压力，也让他及时用上了稳定高效的LED切割灯，满足了演出市场的迫切需求。
每每提及此次合作，陈总都不禁竖起大拇指：“祥明现在的政策越来越贴心，服务也越来越到位！未来有设备需求，我一定继续优先选择祥明。
结语：陈总的故事暂告一段落，但留给行业的思考仍在延续。在祥明，我们始终相信：为客户创造价值，不应是一句空话。它体现在每一次对痛点的洞察，与每一次敢于打破常规的解决方案中。我们的目标，是让您的每一次投入，都从“纯粹的消费”转变为“值得的投资”。选择祥明，选择的不仅是产品，更是一位与您共同成长、相互成就的长期伙伴。
