VR
中文
ENGLISH
在演出设备租赁行业，机遇与挑战总是并存——旺季订单爆满，淡季设备闲置；想拓展业务却受限于技术与资金，想尝试新品又怕投入打水漂……这些问题，你是否也正在经历？
今天，我们带来两家活动执行公司的真实故事：一家是贵州的智辰文化，一家是湖南的长欣影视。他们虽地处不同省份、处于不同发展阶段，却都在关键时刻，通过同一种灵活的合作模式——“以租代售”，成功破解了经营难题，实现了轻资产、高灵活、稳增长的运营升级。
他们是怎样合作过程？这种模式究竟有何魅力？一起来看一下两个案例。
PART 01
成立于2018年的贵州智辰文化传播有限公司（以下简称：智辰文化），是一家专注于舞台灯光、LED大屏及音响设备租赁的专业服务商。经过多年发展，现已成为贵州省内规模领先的舞台设备租赁企业之一，团队精干，年营业额突破1000万。
多年以来，智辰文化的肖总一直与祥明西南区业务郑经理保持微信联系。随着演出市场对灯光效果要求的不断提升，客户对高亮度、稳定性强的大型切割灯需求日益增长。2024年7月，智辰文化计划采购一批大型切割灯，用于在贵阳开展干租业务。据肖总透露，当时他们重点考察了四个品牌。其中，一线品牌的产品功率较大，价格也相对偏高。综合考量贵州演出市场的租赁价格水平，并结合祥明灯光在性价比、售后服务理念方面的优势，以及其在演出行业多年深耕所积累的知名度和良好市场口碑，智辰文化最终确定了与祥明的合作。此外，祥明灯光还支持分期付款政策，进一步促成了这笔订单的达成。于是，智辰文化通过分期付款方式，向祥明灯光采购了50台1000W高亮款C10切割灯。凭借“重量轻、亮度高、性能稳定”的显著优势，C10切割灯迅速成为租赁市场的“抢手货”，出仓率持续攀升，甚至一度供不应求。
智辰文化仓库内部图和现场活动效果图
2025年暑期，演出市场进入旺季，C10切割灯已全部租出。就在这时，一个“甜蜜的烦恼”出现了：一位客户提出长租切割灯，租期长达三个月。面对这样一个稳定的大单，智辰文化陈总既惊喜又犹豫——长租虽然稳定，但日租价格通常需要打折，若将现有C10用于长租，势必影响高利润的短租订单；可放弃订单，在竞争激烈的市场中又实属可惜。
接，还是不接？如果接单，意味着需要添置设备，而资金和市场的不确定性让陈总一时难以抉择。
就在此时，陈总了解到祥明灯光推出了“以租代售”的灵活合作模式：针对部分二手LED切割灯，客户仅需支付20%押金，即可按月支付租金租用设备，期间可随时退租并退还押金，已付租金还可用于抵扣任意型号灯具的货款。
这一模式完美契合了智辰文化的需求。陈总当即与祥明达成协议，以“以租代售”方式租入30台XF590切割灯，再转租给长租客户，既满足了客户需求，又未占用原有高周转设备。
三个月后，长租订单结束，智辰文化将30台灯具退回祥明，而此前支付的三个月租金，直接抵扣换购了2台全新的C10切割灯。陈总笑称：“这两台C10，简直是‘从天而降’！”
回顾这次合作，陈总感慨道：“祥明的‘以租代售’模式，真正做到了兼顾成本控制、使用灵活与后期采购——是我们演出设备商在旺季拓展业务时的得力助手。有了它，我们在面对市场机遇时更有底气、压力更小、收益也更稳健。”
未来，智辰文化还计划继续借助“以租代售”模式，进一步扩大经营规模，灵活应对市场变化。
PART 02
长欣影视传媒案例
成立于2024年的益阳高新区长欣影视传媒有限公司（以下简称“长欣影视”），是一家专注于婚礼舞台灯光、LED大屏及音响设备租赁的专业服务商。
公司虽成立不久，但创始人卜总在婚礼灯光领域已深耕多年。随着市场对专业演出灯光设备的需求日益增加，卜总一直希望拓展演出活动业务，尤其是对切割灯这类专业设备的需求逐渐显现。然而，面对新设备，他也有不少顾虑：技术上，团队之前未接触过切割灯，担心使用不顺畅；资金上，一次性投入大，万一设备不适用，不仅造成浪费，还可能影响公司现金流。尤其在当前市场环境下，每一步决策都需格外谨慎。
在2025年9月。一次偶然的机会，卜总通过抖音视频刷到了祥明灯光推出的“以租代售”合作模式推介的短视频，立即留言希望厂家与他对接，在了解到该模式针对XF700二手LED切割灯，只需支付20%押金，即可按月支付租金使用设备，期间可随时退租并退还押金，已付租金还可用于抵扣任意型号灯具的货款。这一灵活模式，彻底打消了长欣影视的顾虑。
XF700切割灯效果图
卜总当即与祥明达成合作，以“以租代售”方式租用了8台XF700切割灯。设备投入使用后，确实为婚礼现场带来了更好的视觉效果。不过，由于户外演出活动市场波动较大，部分原定活动临时取消，实际业务仍以婚礼为主。两个月后，卜总决定退回4台设备，保留4台继续使用。“目前市场以婚礼为主，XF700的亮度完全够用，4台已能满足我们现阶段的需求。”卜总表示。
回顾这次合作，卜总感慨道：“祥明的以租代售模式，真正做到了风险可控、成本可控。活动多时可以随时加设备，活动少时也能灵活退租，已付租金还能转为货款，大大减轻了我们演出服务商的压力和风险。真正做到了“无忧之选”！
展望未来，卜总也表示，将在业务旺季继续借助祥明“以租代售”模式，灵活调配设备资源，助力公司稳步发展。
从贵州智辰文化到益阳长欣影视，他们的故事生动地表明：在快速变化的市场中，祥明灯光“以租代售”的创新模式，正是为设备商提供了全新解决方案——它轻资产、高灵活、风险可控，让演出租赁商敢于在旺季抓住机遇，也能够在淡季轻装前行。这不仅是简单的设备租赁，是助力合作伙伴在不确定的市场中，行得更稳、走得更远。
未来，期待与更多的业内伙伴，共同开拓演出市场的新篇章。
