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祥明灯光10周年：追梦路上，永不止步
11月2日，COK杯·2020慧聪品牌评选活动公布十强榜单，在今年新增的十佳竞争力品牌奖项上，广州祥明舞台灯光设备有限公司(以下简称“祥明灯光”)赫然在列。
正值公司成立10周年之际，斩获十强奖项，意味着祥明灯光的品牌实力得到了更多人的见证与认可。
十年的成就固然不止于此，祥明灯光团队普遍认为：正是历时10年在舞台灯光领域的深耕细作，在“变”与“不变”之间不断调整企业的发展战略，才成就了今天的祥明灯光。
站在10周年的新起点放眼未来，祥明灯光正在酝酿一个更高更远的目标。
祥明灯光总经理 梁承祥
01
敢做“第一个吃螃蟹的人”
常言“三十而立”，而梁承祥的创业之路始于2010年，当时他才26岁。
2005年大学毕业后，梁承祥从老家湖南来到广州，在一家舞台灯具厂从事技术工作。期间，他接触到了很多和他一样痴迷技术的志同道合者。在长时间的交流中，他决定与这群伙伴一起，凭借已有的技术积淀，一起干一番大事业。毕业5年，梁承祥正式结束“打工人”身份，创办了祥明灯光，主营光束灯的研发生产。合伙人当中有一位已经年过半百，拥有十余年的舞台灯具研发经验。
祥明灯光创始人团队照片
祥明灯光现有团队合照
创业初期，资金、人力紧缺、缺少稳定的供应链和客户群体，成立不久又遇销售淡季，祥明灯光的发展各方受阻。化压力为动力，祥明灯光团队积极探索破局之道。为了拓展海外市场，他自学英语，请教从业外贸的朋友，主动开辟新的客户资源，在不懈的努力下，祥明灯光的海外业务逐渐走上康庄大道。也正是基于对研发技术和产品品质的强大信心，祥明灯光整个团队的斗志都非常高昂。
“品质”仅仅是抢占市场的一张入场券，企业更需要做到差异化，祥明灯光团队深谙这个道理并也一直这么践行着。
比如在舞台灯光行业率先提出“三年质保”服务，给广大客户朋友带来了全新的售后服务体验;2018年，针对市场摇头灯光源质保的争议，再次升级质保售后服务，率先提出“光源质保”的全新概念。而在产品方面，2016年，祥明灯光成为最早成功磨合出摇头灯XY轴磁码盘定位技术的厂家之一;2017年，祥明灯光切割灯切割图形旋转180°专利技术申请成功!
尽管做“第一个吃螃蟹的人”也伴随着质疑，但不可否认的是，祥明灯光也着实吃到了差异化发展的红利。
2013年
祥明灯光的产品第一次登陆央视舞台，在产品美誉度上有了质的飞跃;
2016年
公司海外市场扩展到50多个国家和地区，同时也成为欧司朗光源中国区的战略合作伙伴;
2017年
公司1400切割灯产品系列开始推出市场，成为为数不多的大功率切割灯生产厂家之一;
2019年
推出LED远程面光切割灯，XF580面光切割灯；
2020年
正值公司成立10周年，祥明灯光入围声光视讯行业竞争力品牌10强，企业的品牌形象再次上升到一个新的高度......
时至今日，祥明灯光已发展成为一家坐拥8000平米厂房面积、集舞台灯具研发、生产、销售于一体的广东省高新技术企业，技术服务中心遍布国内30多个城市。
“公司成立的这十年，是祥明在摇头灯领域深耕细作的十年，是祥明灯光品牌茁壮成长的十年，是祥明灯光不断收获的十年!”回望来路，梁承祥由衷地感叹道。
02
十年创业路上的“变”与“不变”
创业10年，祥明团队深感舞台灯光行业的市场竞争愈演愈烈，尤其是从卖方市场到买方市场的格局转变，更让每一个团队成员感到行业大变天。但这是各行各业发展到一定阶段必经的过程，唯有适应一些“变化”，坚守一些“不变”，才有可能不会被时代淘汰。
这十年，变的是市场，不变的是创新精神。
展望未来，祥明灯光团队瞄准未来LED光源、切割灯、四合一灯具将是大势所趋。此外，随着切割灯技术的突破、生产规模的扩大，生产成本也会整体下降，这在更大程度上填补市场，因此切割灯的市场或将迎来更大的市场需求。而无论市场环境如何变化，祥明灯光团队始终坚信“产品驱动市场”的力量，力图通过创新升级核心产品、提升产品力来扩大抢占行业竞争制高点。不断涌入的技术型人才、不断突破的技术壁垒，不断研发上市的新产品，构成了祥明灯光发展路上最大的底气。
这十年，变的是营销策略，不变的是企业诚信。
“变则通，通则达”，内外贸两条腿走路的祥明灯光在应对不同的市场需求，也在不断更新营销生产策略。海外市场更倾向于三合一灯具，注重光效品质;而针对国内市场则更喜欢锐利的光束感。祥明灯光团队判断：灯泡和LED光源将长时间并存于市场，在国内市场的策略也将有所侧重。LED产品特别是LED切割灯越来越受到市场青睐。
祥明灯光在未来LED切割灯领域会引入多色光源来解决光源的连续光谱问题;以及在灯具静音控制技术、四合一灯具研发上持续加大投入。
“创新 品质 责任 协作 客户第一”、“让每个选择我们的客户满意”等标语不仅仅是口号，它们已经深深扎根于每一个祥明人的内心，这也就大概能理解为什么祥明灯光的老员工、老客户的留存率和忠诚度都很高。
这十年，变的是竞争对手，不变的是竞争意识。
据介绍，祥明灯光在不同的发展阶段有不同的竞争对手，此外，竞争对手的产品、市场与用户群也在不断变化。而为了适应这些变化，祥明始终抱有不服输的竞争意识，向优秀企业学习，从过往的成功或失败中吸取经验。令祥明灯光团队可喜的是，当前舞台灯具国内品牌与国际品牌技术差距正在逐步缩小，品牌之间的竞争也逐渐从之前的浮躁回归到核心技术的竞争。
为确保不落队，祥明人时刻保持危机感，图为研发人员专研技术工作照
03
力争2025年全球销量领先
2020年是祥明灯光创立第10周年，也是声光视讯行业“黑天鹅”满天飞的一年。疫情围困之下，祥明灯光的海外业务基本陷入停摆。但值得欣慰的是，祥明灯光善用“填补法”，因疫情受阻的业务板块(比如演出租赁产品)，采用其他的新产品(比如政企工程产品)补齐。
由于长期走在市场一线，倾听用户需求，祥明灯光也顺势在今年推出了不少更贴合用户需求的新产品，取得了不俗的市场反响，当前国内市场已逐渐恢复至去年水平。在这样的基础之上，祥明团队有信心在明年的国内市场上实现更大的突破。
祥明灯光1000W LED图案切割灯
祥明灯光2020年新品Megaplus480
尽管受到一定的冲击，但不得不说疫情也给了祥明灯光一次难得的企业自我剖析的机会。“之前订单多，所有人拧成一股绳为订单努力工作，疫情一来，订单减少，很多之前没察觉到的问题就暴露出来了。”强化内部管理和拓展外部市场是疫情给祥明灯光最大的启示。
对内缩减不必要的开支，对外大力拓展技术型业务人才，在酒香也怕巷子深的时代，努力做到产品与营销两手抓，才能让企业走得更快更远。
为适应时代的发展，近几年，祥明灯光也更新了使命愿景。其使命为“用光创造新视觉”;愿景是：2025成为全球舞台灯行业销量前三的制造商。
当然了，这一切的品牌发展目标，都建立在“祥明灯光坚持做专业的舞台灯光制造企业”的基础之上。疫情迫使很多企业跨行业转型，但这显然不是祥明灯光要走的路。
每个行业就像一条江河，都有各自的方向。如果拿技术作木桶，去不同行业打水，能接到的水毕竟有限。而“以产品驱动市场”是祥明灯光发展的不竭动力，持续为客户提供创新优质的产品，以高品质回馈客户是祥明灯光不懈的追求，更是祥明灯光提升品牌竞争力的不变内核。
做企业是一次长跑，或许祥明灯光是属于“用技术疏通河道，改变河道流量与方向，最终获得更大的行业红利”的那一类企业。
创新为帆，务实做桨;筑梦路上，担当前行，让我们共同期待祥明灯光下一个辉煌的十年。
